Анализ текущих клиентов
Всего было участников (%) - 100%
Закончили базовый уровень - 45%
Всего перешло на продвинутый - 27%
Прошли меньше половины курса - 54%
- Продукт покупают в основном женщины 23-34 года
- Два сегмента ЦА - офисные сотрудники и муз. педагоги
- Курс покупают люди из разных городов, динамика по географии не отслеживается.
- Чаще всего приходят в период кризиса и желание попробовать что-то новое
Подготовка посадочной страницы
Цели на событие - клик или отправка формы
Тестовые рекламные компании
Сегменты ЦА:
|
Тёплая ЦА
|
ВК
|
Горячая ЦА или Холодная ЦА
- 1. Горячая аудитория - друзья ведущих курса, участники их прежних интернет курсов и их групп в ВК
- 2. Теплая аудитория (те, кто могут знать Александра) - Фестиваль Барабаны мира + группы школ, которые были на фестивале (Россия)
- 3. Холодная аудитория - группы остальных барабанных школ
Анализ и выводы для основных будущих рк
Вывод 1 - для поста:
видео +короткий текст = наиболее эффективный креатив
- Вывод 2 - В горячей ЦА обучением интересуются в основном мужчины
- Вывод 3 - В теплом и холодном сегментах ЦА обучением интересуются в основном женщины
Статистика заявок по сегментации ЦА
13
Получено заявок при запуске тестовой рекламы
304
Стоимость заявки
Выводы и дальнейшие действия
1. Точечная работа с горячей аудиторией
1. Ведущему курса при продаже в личном общении продавать уделить внимание продаже мужчинам
2. В соц.сетях Александру писать для мужчин и женщин разные посты
3. Регулярно запускать ремаркетинг на тех, кто:
а) лайкал и комментировал их в соц.сетях
б) был на сайте на странице конкретного курса
в) регулярно бывает в геолокации Студии ритма
г) уже покупал базовый курс - допродажа продвинутого обучения
2. Расширять работу с теплой аудиторией
Запустить РК на:
1. Участников всех компаний/школ, где Александр проводил выездные мероприятия, преподавал
2. Геолокации этих компаний
3. Группы всех фестивалей, где ведущий курса выступал как музыкант или преподавал
Акцент делать на женщин 30-50 лет
3. Прощупывать холодную аудиторию дальше
Запустить РК на близлежащие офисные центры, муз педагогов.
Акцент делать на женщин 30-50 лет
— Бесплатные Сайты и CRM.