Тестовая рекламная кампания во Вконтакте online обучения в частной музыкальной школе.
Для клиентов, которые никогда не запускали платную рекламу, мы стараемся начинать с тестовых рекламных компаний с минимальными бюджетами, для того чтобы проверить наши гипотезы на разные сегменты целевой аудитории. И только убедившись на опыте какие сегменты дали результат, в дальнейшем можно запускать крупные рекламные компании для конкретной аудитории.
Анализ текущих клиентов
Для проведения анализа необходимы следующие сведения: имя клиента / название компании, доход клиента / профессия, товар / услуга, стоимость товара / услуги, периодичность покупки, откуда пришел клиент. По таким данным были сделаны следующие выводы по студии Ритма:
1. Продукт покупают в основном женщины 23−34 года
2. Два сегмента ЦА— офисные сотрудники и муз. педагоги
3. Курс покупают люди из разных городов, динамика по географии не отслеживается.
4. Чаще всего приходят в период кризиса и желание попробовать что-то новое
Подготовка посадочной страницы на сайте
1. Анализ поведения посетителей сайта (Метрика, вебвизор)
2. Анализ сайтов конкурентов
3. Настройки сайта
Таргетированная реклама в VK
1. Анализ поведения посетителей сайта (Метрика, вебвизор)
2. Анализ сайтов конкурентов
3. Настройки сайта
Анализ и выводы для основных будущих РК
Вывод 1. Пост: короткий текст + видео наиболее эффективен
Вывод 2. В горячей ЦА обучением интересуются в основном мужчины
Вывод 3. В теплом и холодном сегментах ЦА обучением интересуются в основном женщины
Результаты
3900 ₽
Бюджет
12
Количество заявок
от 135 до 325 ₽
Стоимость заявки в зависимости от сегмента ЦА
Москва
Выводы и дальнейшие действия
1. Точечная работа с горячей аудиторией
1. Ведущему курса при продаже в личном общении продавать уделить внимание продаже мужчинам
2. В соц.сетях Александру писать для мужчин и женщин разные посты
3. Регулярно запускать ремаркетинг на тех, кто:
а) лайкал и комментировал их в соц.сетях
б) был на сайте на странице конкретного курса
в) регулярно бывает в геолокации Студии ритма
г) уже покупал базовый курс - допродажа продвинутого обучения
2. Расширять работу с теплой аудиторией
Запустить РК на:
1. Участников всех компаний/школ, где Александр проводил выездные мероприятия, преподавал
2. Геолокации этих компаний
3. Группы всех фестивалей, где ведущий курса выступал как музыкант или преподавал
Акцент делать на женщин 30-50 лет
3. Прощупывать холодную аудиторию дальше
Запустить РК на близлежащие офисные центры, муз педагогов.
Акцент делать на женщин 30-50 лет
— Бесплатные Сайты и CRM.