КЕЙСЫ

по таргетированной рекламе

 Тестовая рекламная кампания во Вконтакте online обучения в частной музыкальной школе.

Для клиентов, которые никогда не запускали платную рекламу, мы стараемся начинать с тестовых рекламных компаний с минимальными бюджетами, для того чтобы проверить наши гипотезы на разные сегменты целевой аудитории. И только убедившись на опыте какие сегменты дали результат, в дальнейшем можно запускать крупные рекламные компании для конкретной аудитории.

Анализ текущих клиентов

Для проведения анализа необходимы следующие сведения: имя клиента / название компании, доход клиента / профессия, товар / услуга, стоимость товара / услуги, периодичность покупки, откуда пришел клиент. По таким данным были сделаны следующие выводы по студии Ритма:
1. Продукт покупают в основном женщины 23−34 года 
2. Два сегмента ЦА— офисные сотрудники и муз. педагоги
3. Курс покупают люди из разных городов, динамика по географии не отслеживается.
4. Чаще всего приходят в период кризиса и желание попробовать что-то новое

Подготовка посадочной страницы на сайте

1. Анализ поведения посетителей сайта (Метрика, вебвизор) 
2. Анализ сайтов конкурентов
3. Настройки сайта

Таргетированная реклама в VK

1. Анализ поведения посетителей сайта (Метрика, вебвизор)
2. Анализ сайтов конкурентов
3. Настройки сайта

Анализ и выводы для основных будущих РК

Вывод 1. Пост: короткий текст + видео наиболее эффективен
Вывод 2. В горячей ЦА обучением интересуются в основном мужчины
Вывод 3. В теплом и холодном сегментах ЦА обучением интересуются в основном женщины

Результаты

3900 ₽

Бюджет

12

Количество заявок

от 135 до 325 ₽

Стоимость заявки в зависимости от сегмента ЦА

Москва

География показов рекламы

Выводы и дальнейшие действия

1. Точечная работа с горячей аудиторией

1. Ведущему курса при продаже в личном общении продавать уделить внимание продаже мужчинам
2. В соц.сетях Александру писать для мужчин и женщин разные посты
3. Регулярно запускать ремаркетинг на тех, кто:
а) лайкал и комментировал их в соц.сетях
б) был на сайте на странице конкретного курса
в) регулярно бывает в геолокации Студии ритма
г) уже покупал базовый курс - допродажа продвинутого обучения

2. Расширять работу с теплой аудиторией

Запустить РК на:
1. Участников всех компаний/школ, где Александр проводил выездные мероприятия, преподавал
2. Геолокации этих компаний
3. Группы всех фестивалей, где ведущий курса выступал как музыкант или преподавал

Акцент делать на женщин 30-50 лет 

3. Прощупывать холодную аудиторию дальше

Запустить РК на близлежащие офисные центры, муз педагогов.

Акцент делать на женщин 30-50 лет